Facebook อาจไม่ใช่เครือข่ายโซเชียลที่เจ๋งที่สุดหรือเซ็กซี่ที่สุดในบล็อกอีกต่อไป
อาจไม่ใช่สถานที่ที่วัยรุ่นและวัยรุ่นไประบายความทุกข์อีกต่อไป
ในความเป็นจริง71.1 เปอร์เซ็นต์ของผู้ใช้ Facebook ทั้งหมดมีอายุ 25 ปีขึ้นไป
แต่คุณรู้อะไรไหม? มันยิ่งใหญ่กว่าเดิม
ข้อมูลล่าสุดจาก Statistaยังแสดงให้เห็นว่า Facebook มีผู้ใช้ 1.86 พันล้านคนต่อเดือน
และดูว่ามันยังคงเติบโตมากแค่ไหน นั่นไม่ได้ดูเหมือนการชะลอตัวสำหรับฉัน - นับประสาอะไรกับ“ การตายของ Facebook”
ซึ่งหมายความว่าโอกาสทางการตลาดมีมากมาย
ฉันคิดว่า Facebook เป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการใช้จ่ายเงินของคุณ และฉันใช้จ่ายมาก!
เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าทำไมเรามาเปรียบเทียบราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) ของ Facebook กับสุดยอดผู้นำ PPC Google Adwords
CPC ที่เฉลี่ยบนเครือข่ายการค้นหา Adwords เป็น $
แล้ว Facebook ล่ะ?
CPC เฉลี่ยเพียง $ 0.64! ด้วยการกระตุกเล็กน้อยและการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดคุณสามารถบดขยี้ตัวเลขนี้ให้เหลือน้อยลงได้!
สิ่งนี้ควรกระตุ้นความสนใจของนักการตลาดออนไลน์ส่วนใหญ่
สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebookคือตัวเลือกที่มีให้เลือกมากมาย
ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มการมีส่วนร่วมส่งการเข้าชมไปยังเพจ Facebook ของคุณหรือไปที่จุดเริ่มต้นและพยายามทำให้เกิด Conversion ทันที
จริงๆแล้วมันขึ้นอยู่กับเป้าหมายเฉพาะของคุณและสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ
เพียงดูวัตถุประสงค์ทางการตลาดที่แตกต่างกันทั้งหมดที่คุณสามารถเลือกได้
แต่นี่คือข้อตกลง
Facebook เป็นสัตว์ที่แตกต่างจากแพลตฟอร์ม PPC แบบเดิมเช่น Adwords
กล่าวอีกนัยหนึ่ง Facebook เป็นมากกว่าการซื้อการคลิกหรือการแสดงผล ใช้อย่างถูกต้อง Facebook ประกอบด้วยช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพของตัวเอง
ให้ฉันอธิบาย
เรียนรู้วิธีที่ผมใช้ช่องทางขายที่จะผลักดันยอดขายและเพิ่มการแปลงของฉัน
ใช้แนวทางอื่น
ให้ฉันถามคำถามคุณ
อะไรคือวัตถุประสงค์ของคุณเมื่อคุณลงชื่อเข้าใช้บัญชี Facebook ของคุณ?
ตรวจสอบการอัปเดตของเพื่อนแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับรูปภาพและโดยทั่วไปดูว่าเกิดอะไรขึ้นในเครือข่ายของคุณหรือไม่
หรือคุณกำลังเข้าสู่ระบบเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์และทำการสั่งซื้อ?
อัตราต่อรองเป็นอดีตไม่ใช่อย่างหลัง คุณจะออกไปเที่ยวไม่ใช้เงิน
นี่คือกราฟจากAaronZakowski.comที่แสดงให้เราเห็นว่าคนส่วนใหญ่ใช้เวลาทำอะไรบน Facebook
อย่างที่คุณเห็น Facebook เป็นมากกว่าการเข้าสังคมมากกว่าการซื้อ
ไม่ค่อยมีใครตัดสินใจซื้อสินค้าเมื่อพวกเขาเลื่อนดูฟีด Facebook ของพวกเขา
นั่นหมายความว่ามีความตั้งใจซื้อโดยรวมต่ำบน Facebook ดูเหมือนเป็นสถานที่ที่ค่อนข้างโง่ที่จะพยายามขายใช่มั้ย?
สำหรับบางคนใช่ ส่งผลให้หลายแบรนด์ผิดหวังกับ ROI ของตน
บางทีพวกเขาอาจได้ผู้ติดตามใหม่การมีส่วนร่วมมากขึ้นและอื่น ๆ แต่ก็ไม่ได้แปลเป็น Conversion ที่มั่นคง
ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ Facebook ปัญหาอยู่ที่วิธีการที่นักการตลาดจำนวนมากใช้และ "กระโดดปืน" โดยการขายให้กับคนที่ซื้อไม่ครบ
โดยรวมแล้วคุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าลูกค้าจะนำบัตรเครดิตออกทันทีและซื้อ พวกเขาไม่ได้อยู่ในกรอบความคิดในการซื้อ
คุณเคยเห็นวงจรการซื้อมาก่อนใช่ไหม?
เผชิญหน้ากับมัน หากใครบางคนอยู่ในช่วง“ การรับรู้โอกาส” พวกเขาอาจไม่ดึงบัตรเครดิตออกมาเพื่อทำการซื้อ
แต่ทั้งหมดจะไม่หายไป เนื่องจากมีมีลูกค้าที่มีความพร้อมที่จะซื้อ แต่สำหรับผู้ใช้ Facebook ส่วนใหญ่ที่ไม่ได้ตั้งใจจะซื้อก็ยังมีวิธีที่จะเกลี้ยกล่อมให้ซื้อสินค้าได้
อย่างไร?
กุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จกับการโฆษณาบน Facebook คือการพัฒนาช่องทางการขายก่อน
ต้องมีเหตุผลมีเหตุผลและคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ใช้ Facebook ส่วนใหญ่ไม่ได้อยู่ในแนวความคิด "ซื้อเลย"
กับที่ถูกกล่าวว่าผมอยากจะนำเสนอคุณด้วยคำแนะนำขั้นตอนโดยขั้นตอนในการสร้างFacebook ช่องทางขาย
ไปเลย.
ขั้นตอนที่ 1 - สร้างเนื้อหาที่แบ่งกลุ่ม
ในการเริ่มต้นคุณจะต้องมีเนื้อหาหลายรูปแบบตามที่คุณต้องการ
ซึ่งอาจรวมถึงบล็อกโพสต์วิดีโออินโฟกราฟิกสไลด์โชว์การสัมมนาทางเว็บหรือ eBook
ไม่สำคัญจริงๆว่าคุณจะใช้เส้นทางใดตราบเท่าที่มีคุณภาพสูงมีส่วนร่วมและเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่คุณกำลังโปรโมต
เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าอยู่บนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้จะมีความสำคัญในภายหลังเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายใหม่และดำเนินการต่อไปในช่องทางของคุณ
ตัวอย่างเช่นฉันอาจใช้หนึ่งในบล็อกโพสต์ยอดนิยมของฉันจาก NeilPatel.com
หรือวิดีโอของฉัน
คุณจะต้องมีเนื้อหาหลายรูปแบบเพื่อให้สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่แตกต่างกันได้
วิธีการขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนมักจะไม่เพียงพอเพราะคุณจะมีผู้คนที่แตกต่างกันในระดับต่างๆของกระบวนการซื้อ
บางคนอาจเย็นชาและไม่ค่อยมีความสนใจในการซื้อสินค้าและกำลังหาข้อมูล
คนอื่น ๆ อาจจะรู้สึกอบอุ่นและจริงจังในการตัดสินใจซื้อทันที
การมีเนื้อหาที่น่าสนใจที่หลากหลายจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะมีบางสิ่งบางอย่างสำหรับผู้ชมของคุณ
และเมื่อพวกเขาเปิดเผยเนื้อหาของคุณพวกเขาก็อยู่ในช่องทางของคุณ
บูม
ขั้นตอนที่ 2 - โปรโมตเนื้อหาให้กับ "ผู้ชมที่อบอุ่น"
สิ่งที่ฉันแนะนำให้ทำอันดับแรกคือการโปรโมตเนื้อหาของคุณต่อผู้คนที่ "อบอุ่น" อยู่แล้ว
ด้วยเหตุนี้ฉันหมายถึงคนที่เคยสัมผัสกับแบรนด์ของคุณมาบ้างแล้วและแสดงความสนใจอย่างน้อยระดับหนึ่ง
โดยหลักแล้วจะเป็นแฟน Facebook ปัจจุบันของคุณ แต่ยังรวมถึงรายการกำหนดเป้าหมายเว็บไซต์ของคุณอีกด้วย
สิ่งที่คุณต้องการทำคือใส่ใจกับระดับการมีส่วนร่วมและพิจารณาว่าเนื้อหาใดนำไปสู่การซื้อมากที่สุด
นี่คือตัวอย่าง
วิดีโอนี้ฉันสร้างโดย Ryan Urban จาก Bounce Exchange ทำได้ดีทีเดียว
มีผู้เข้าชมมากกว่า 24,000 ครั้งและมีผู้กดไลค์มากกว่า 800 ครั้ง
ใช้เวลาในการวิเคราะห์ข้อมูลของคุณอย่างเต็มที่เพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีที่สุด
หากผู้ชมที่อบอุ่นของคุณตอบสนองต่อเนื้อหาในทางที่ดีผู้ชมที่เย็นชาของคุณก็จะเช่นกัน
ขั้นตอนที่ 3 - กำหนดเป้าหมายเป็น "ผู้ชมที่เหมือนกัน"
Facebook มีคำที่พวกเขาขนานนามผู้ชมที่มีลักษณะเหมือนกันว่า“ ผู้ที่ดูเหมือนลูกค้าปัจจุบันของคุณผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือแฟนเพจของคุณ”
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือบุคคลที่มีความสนใจนิสัยและพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกับผู้ชมหลักที่มีอยู่ของคุณ
คุณสามารถคิดว่ากลุ่มประชากรนี้เป็นกลุ่มเป้าหมายที่เย็นชาซึ่งสามารถอุ่นเครื่องให้กลายเป็นโอกาสในการขายได้อย่างง่ายดาย
ดังนั้นคนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย
ในการดำเนินการนี้คุณจะต้องไปที่ส่วนผู้ชมของโฆษณา Facebook
จากนั้นคลิกที่“ สร้างผู้ชมที่เหมือนกัน”
นี่คือสิ่งที่ปรากฏขึ้น
เริ่มต้นด้วยการเลือกแหล่งที่มาของคุณซึ่ง“ อาจเป็นกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองที่ไม่ได้สร้างขึ้นด้วยพันธมิตรด้านข้อมูลข้อมูลพิกเซลของคุณข้อมูลแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่หรือแฟนเพจของคุณ”
สิ่งที่เหมาะสมที่สุด
จากนั้นเลือกสถานที่ตั้งและขนาดผู้ชมซึ่งจะประกอบด้วยที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 1 เปอร์เซ็นต์ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ของประชากรในประเทศหรือประเทศที่คุณเลือก
โปรดทราบว่าเปอร์เซ็นต์ของขนาดผู้ชมของคุณยิ่งน้อยลงเท่าใดผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันก็ยิ่งใกล้เคียงกับผู้ชมปัจจุบันของคุณมากขึ้นเท่านั้น
จากนั้นคลิกที่ "สร้างผู้ชม" ที่ด้านล่าง
ผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกันนี้จะเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมที่เย็นชาโดยรวมของคุณซึ่งต้องการความอบอุ่น
ขั้นตอนที่ 4 - โปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ
จำเนื้อหาที่โดนใจผู้ชมที่อบอุ่นมากที่สุดได้ไหม
ตอนนี้คุณต้องการนำเนื้อหานั้นมาเปิดเผยให้ผู้ชมที่เย็นชาของคุณเห็น
ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอโพสต์บล็อกการสัมมนาทางเว็บหรืออะไรก็ตามนั่นคือเนื้อหาที่คุณต้องการโปรโมต
ตามหลักการแล้วคุณจะสามารถย้ายกลุ่มผู้ชมที่เย็นชาของคุณให้ลึกเข้าไปในช่องทางการขายของ Facebook ได้มากขึ้นเพื่อให้พวกเขากลายเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมที่อบอุ่นของคุณ
ณ จุดนี้พวกเขาจะรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและอย่างน้อยก็ควรมีความสนใจในการซื้อสินค้า
ขั้นตอนที่ 5 - รีมาร์เก็ตติ้งที่มีประสิทธิภาพ
นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook
คุณไม่สามารถคาดหวังว่าผู้คนจำนวนมากจะเปลี่ยนจากการเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมที่เย็นชาของคุณไปเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติขั้นสูงซึ่งกำลังหาซื้อของได้
มันไม่ได้ผลเช่นนั้น
ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ชมที่เย็นชาของคุณจะต้องเปิดเผยแบรนด์ของคุณหลาย ๆ ครั้งก่อนที่จะซื้อจริง
แล้วคุณจะกำหนดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและเลื่อนลงไปที่ช่องทางได้อย่างไร?
คำเดียว - รีมาร์เก็ตติ้ง
และ Facebook เป็นเครือข่ายที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำเช่นนี้
ขั้นตอนที่ 6 - ใช้พิกเซลของ Facebook
หนึ่งในคุณสมบัติที่ฉันชอบที่สุดของโฆษณาบน Facebookคือพิกเซล
นี่คือวิธีการทำงาน
- คุณสร้างพิกเซลของ Facebook
- คุณเพิ่มพิกเซลลงในโค้ดเว็บไซต์ของคุณ
- คุณใช้เพื่อทำรีมาร์เก็ตติ้งและนำผู้เข้าชมกลับมาทำการซื้อ
วิธีเริ่มต้นมีดังนี้
คลิกที่ "เครื่องมือ" จากเมนูด้านบนและ "สร้างพิกเซล"
คุณจะเห็นสิ่งนี้
คลิก“ ถัดไป”
จากนั้นระบบจะถามคุณว่าคุณต้องการใช้การผสานรวมหรือเครื่องจัดการแท็กหรือหากคุณต้องการคัดลอกและวางโค้ด
ฉันชอบแค่คัดลอกและวางโค้ดด้วยตัวเอง แต่เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ
จากนั้น Facebook จะสร้างรหัสฐานพิกเซลของคุณ
สิ่งที่คุณต้องทำคือคัดลอกและวางลงในโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ
สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเล็กน้อยหากคุณมีประสบการณ์กับโค้ดที่ จำกัด
ถ้าเป็นเช่นนั้นฉันขอแนะนำให้ดูคู่มือนี้จาก Facebookสำหรับรายละเอียดทั้งหมด
จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทีละขั้นตอน
โปรดระมัดระวังเมื่อคุณวางโค้ดใหม่เพราะคุณไม่ต้องการทำให้การเข้ารหัสเดิมของไซต์ของคุณยุ่งเหยิง
ขั้นตอนที่ 7 - รีมาร์เก็ตติ้งด้วยวิดีโอ
ตอนนี้มีเทคนิคการรีมาร์เก็ตติ้งที่แตกต่างกันมากมาย
เมื่อพูดถึง Facebook โดยเฉพาะฉันชอบใช้วิดีโอเพื่อเคลื่อนย้ายผู้คนให้ไกลออกไปจากช่องทางการขาย
คุณอาจเคยเห็นวิดีโอบางส่วนของฉันลอยอยู่บน Facebook
สมมติว่ามีคนดูบล็อกโพสต์วิดีโอคำแนะนำ ฯลฯ
พวกเขาได้สัมผัสกับแบรนด์ของฉันแล้วและอาจมีความสนใจในระดับหนึ่ง
สิ่งที่ฉันชอบทำคือแสดงโฆษณาวิดีโอเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและกระตุ้นให้พวกเขาเข้าชมหน้า Landing Page ของฉัน
วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาวางใบหน้าของฉันไว้เบื้องหลังแบรนด์ของฉันและโดยทั่วไปจะช่วยในการ "เชื่อมต่อจุดต่างๆ"
ฉันอาจจะพูดว่า“ ขอบคุณสำหรับการดู [X content] แต่คุณพลาดข้อมูลสำคัญบางอย่างที่มีอยู่ในหน้า Landing Page ของฉัน”
สังเกตว่าฉันไม่ได้ตีพวกเขาเหนือศีรษะเพื่อทำการซื้อทันที
ฉันแค่สนับสนุนให้พวกเขาเจาะลึกและเรียนรู้เพิ่มเติม
ฉันพบว่านี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการย้ายพวกเขาไปยังช่องทางหรือไปยังหน้า Landing Page ของฉันโดยไม่ต้อง "ขายหน้า" เกินไป
ขั้นตอนที่ 8 - รีมาร์เก็ตติ้งอีกครั้ง
ณ จุดนี้คุณกำลังจะทำการแปลง แต่แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส
แล้วจะทำอย่างไร?
ฉันขอแนะนำให้สร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งอื่นโดยมีจุดประสงค์เพื่อเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion และกระตุ้นให้พวกเขาเลือกรับรายชื่ออีเมลของคุณ
ตัวอย่างเช่นโฆษณาของคุณอาจพูดว่า“ ขอบคุณที่ลองดู [X page] แต่คุณไม่ได้สมัคร [ทดลองใช้ฟรี eBook ฟรีหรืออะไรก็ตาม]
ตราบเท่าที่คุณได้รับข้อเสนอที่มั่นคงส่วนที่ดีของโอกาสในการขายที่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion จะดำเนินการต่อและเลือกใช้
จากนั้นคุณจะได้รับสิ่งเหล่านี้ในรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อให้คุณสามารถอุ่นเครื่องได้จนกว่าพวกเขาจะพร้อมซื้อในที่สุด
ขั้นตอนที่ 9 - เพิ่มโอกาสในการขายของคุณให้มากยิ่งขึ้น
โอเคคุณได้กระตุ้นผู้ชมส่วนหนึ่งให้เลือกใช้
เยี่ยมมาก แต่ยังไม่พอ
แค่ลองคิดดู ประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่เลือกใช้จะเปิดอีเมลของคุณจริงๆดังนั้นคุณจึงยังพลาดการขายประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์
สมมติว่ามีคนเข้าชมหน้าทดลองใช้ฟรีหรือ eBook ของคุณ แต่ไม่ได้แปลง
ฉันขอแนะนำให้สร้างโฆษณาที่อธิบายถึงประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์เพื่อบรรเทาความกังวลหรือความสงสัยที่อาจมี
ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการให้คำรับรองการอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มเติมการกล่าวถึงบุคคลสำคัญหรือแบรนด์ที่มีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นต้น
เพียงทำทุกอย่างที่สมเหตุสมผลเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณมากขึ้นและทำให้ผู้คนเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำในสิ่งที่ควรทำอย่างแท้จริง
ขั้นตอนที่ 10 - ขายยาก
แต่ยังมีอีกขั้นตอนหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับช่องทางการขายของ Facebook
นั่นคือเมื่อคุณไปซื้อเหยือกกับการขายยาก
นี่คือที่ที่คุณต้องการให้ความสนใจกับบุคคลที่ใช้การทดลองใช้ฟรีดาวน์โหลด eBook ฯลฯ แต่ไม่เคยไปที่หน้าชำระเงินสุดท้ายของคุณ
เราพบว่าแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับกลุ่มผู้ชมของคุณคือการสร้างโฆษณาวิดีโอที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลซึ่งมีข้อความเช่น“ ขอบคุณที่ดู [X content] แต่ด้วยเหตุผลบางประการที่คุณไม่ได้ซื้อ [X product] ”
จากนั้นไปหาซื้อยากพร้อมข้อความการขายที่เปิดเผยว่าทำไมพวกเขาควรซื้อ
ณ จุดนี้โอกาสในการขายทั้งหมดของคุณควรคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณและอุ่นเครื่องให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
พวกเขาเตรียมและพร้อมที่จะซื้อ
ภาพประกอบของช่องทางการขายของ Facebook
ฉันรู้ว่าฉันแค่ครอบคลุมข้อมูลมากมายและหัวของคุณอาจจะหมุน
แต่ขอสรุปโดยแยกย่อยออกเป็นช่องทางภาพ
ทั้งหมดนี้นำไปสู่ขั้นตอนสุดท้ายและสำคัญที่สุดของทั้งหมด
ขั้นตอนหลักของกระบวนการมีดังนี้
- เริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาที่แบ่งกลุ่มสำหรับ "ผู้ชมที่อบอุ่น" ที่มีอยู่เพื่อดูว่าพวกเขาตอบสนองอะไรมากที่สุด
- สร้างผู้ชมที่เหมือนกัน (ผู้ชมเย็นชา) ซึ่งรวมถึงผู้คนที่มีความสนใจเช่นเดียวกับผู้ชมที่อบอุ่นของคุณ
- โปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณให้กับผู้ชมที่เย็นชา
- ในทางกลับกันบางส่วนจะกลายเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมที่อบอุ่นของคุณและบางส่วนจะซื้อ
- ใช้พิกเซลของ Facebook เพื่อวัตถุประสงค์ในการรีมาร์เก็ตติ้งในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่ไม่ได้ซื้อ
- ทำรีมาร์เก็ตติ้งสี่ขั้นตอนให้เสร็จสมบูรณ์โดยคุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่ไม่ได้ทำ Conversion ในตอนแรก
- เพิ่ม Conversion สูงสุด
เมื่อทำอย่างถูกต้องคุณจะค่อยๆเคลื่อนย้ายกลุ่มเป้าหมายให้ลึกขึ้นผ่านช่องทางการขายของ Facebook
ในแต่ละขั้นตอนพวกเขาจะได้รับความรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ
นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะคนส่วนใหญ่ไม่พร้อมที่จะซื้อทันที
ในความเป็นจริงอาจต้องใช้เวลาอย่างมีนัยสำคัญต่อแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณในช่วงระยะเวลาหนึ่งก่อนที่พวกเขาจะสบายใจพอที่จะซื้อ
ประสิทธิภาพผ่านระบบอัตโนมัติ
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการตั้งค่าช่องทางการขายประเภทนี้คือระบบอัตโนมัติส่วนใหญ่
เมื่อคุณสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่แตกต่างกันสองสามรายการสำหรับบุคคลในขั้นตอนต่างๆของช่องทางการขายแล้วคุณก็จะได้รับประโยชน์อย่างมากในตอนนั้น
นี่เป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณสามารถใช้เวลาของคุณในการปรับแต่งเนื้อหาที่มีอยู่และพัฒนาเนื้อหาใหม่ที่จะนำผู้คนเข้ามาในช่องทางการขาย Facebook ของคุณมากขึ้น
จากนั้นคุณเพียงแค่เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณและเพิ่ม Conversion สูงสุด
สรุป
ในความคิดของฉัน Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอันดับต้น ๆ ในการนำเสนอแบรนด์ของคุณและสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แต่ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจจิตวิทยาที่อยู่เบื้องหลังการเข้าถึงผู้ใช้ Facebook ของคุณโดยเฉลี่ย
คุณต้องเข้าใจว่าการทำให้คนมาถึงจุดซื้อนั้นเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาเป็นอย่างมาก
เมื่อคุณสร้างช่องทางการขายของ Facebook เช่นช่องทางนี้คุณสามารถเคลื่อนย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทีละขั้นตอนผ่านกระบวนการซื้อและจัดหาข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นให้พวกเขาเพื่อทำการตัดสินใจซื้อโดยมีข้อมูลที่ดี
เป็นเพียงเรื่องของการอดทนและปล่อยให้ Facebook ทำหน้าที่ของตน
ส่วนที่ดีที่สุดคือระดับของระบบอัตโนมัติที่เกี่ยวข้องเมื่อคุณสร้างเนื้อหาพื้นฐานและโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งแล้ว
คุณมีช่องทางการขายสำหรับเครือข่ายโซเชียลของคุณหรือไม่?
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น